L06. Método Riva “Vender”, 2ª parte

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¿Quién ha dicho que una objeción es un obstáculo infranqueable? Nada de eso, todo lo contrario. La objeción es una posibilidad de no perder una venta. Con la objeción el cliente nos dice que de esa manera no compra, pero si sabemos abordar con las preguntas adecuadas, conseguiremos conocer qué es lo que realmente quiere. Qué es lo quenecesita, y qué es lo que sí está dispuesto a comprar.

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